渠道设计与策略选择(ppt 41页)

所属分类：战略管理

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资料简介：

主要内容
渠道结构与渠道组合
渠道结构
渠道宽度和密度
渠道的宽窄与疏密
中间商的类型：批发商
零售商
其他类型的中间商
渠道组合结构与复合渠道
渠道策略
企业的渠道策略
渠道的组织形式与渠道治理
公司治理与渠道治理的比较
从一家企业的角度看…
垂直渠道系统
水平渠道系统
生产制造商水平渠道
企业可以组合运用上述水平渠道合作的模式
市场化的渠道交易
渠道结构设计和策略选择
渠道结构和策略变量
设计渠道备选方案的步骤
表4-7 渠道方案的适用性评价
案例4-2：困扰LB公司的营销渠道问题

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