饲料行业经销商市场养殖户行业管理表格及策略(ppt 46页)
所属分类:战略管理
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市场实效营销方案
一、市场调研及市场扫描
二、市场定位及营销目标确定
三、制定市场营销计划
四、计划实施
五、计划的核查与调整
一、市场调研及市场扫描
(一)市场调研的流程
(二)地图:
(三)经销商资源扫描:
(四)所处市场竞争对手扫描表
(五)养殖业与相关经营环境扫描表
(六)我公司与竞争对手对比扫描表
二、市场定位及营销目标确定
猪料市场细分及目标市场确定
(四)市场竞争策略制订:
三、制定营销计划:
市场开发目标分解
四、计划实施:
业务进度跟踪表
业务人员工作日志表
人员月度反馈表(月度总结表)
2、渠道激励与管理:
3、产品销售技巧:
3、产品销售技巧:
9、经销商资金使用及控制:
五、计划核查及调整:
六、相关配套措施:
市场经理培训
经销商培训
七、计划实施后的总结:
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