设计和管理整合营销传播流程与方法(ppt 47页)
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设计和管理整合营销传播
一,营销传播组合(促销组合)
通用的传播工具
二,传播过程的观点
传播过程要素
三,开发有效传播
(1)确定目标受众
印象分析
语义差别法
(2)确定传播目标
反应层次模式(Response Hierarchy Models)
影响层次模式
(3)设计信息
信息内容
信息结构
信息形式
信息源
(4)选择传播渠道
人员信息传播渠道
非人员信息传播渠道
(5)编制总促销预算
促销预算示例
(6)决定促销组合
A,促销工具
①广告
②销售促进
③公共关系与宣传
④人员推销
⑤直接营销
B,确定促销组合因素
①产品市场类型(Type of Product Market)
广告在工业市场
销售队伍
②推拉战略(push versus Pull strategy)
③购买者准备阶段(Buyer-Readiness stage)
④产品生命周期阶段(Product-life-cycle Stage)
⑤公司市场排列(Company Market Rank)
(7)衡量促销成果(Measuring Promotion Results)
(8)管理和协调整合营销传播过程
The End
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