专业化推销流程介绍(ppt 219页)

主要内容
目标设定的方式
计划与活动目的
计划与活动的方式
计划与活动的误区
FINDS
常规话术的四个要领
如何开口谈保险？（缘故法）
转介绍话术一
转介绍话术二
直冲式拜访法话术
信函的要点：
信函的格式：
寒暄赞美的步骤：
讲师示范
容易犯的问题
建议书说明原则（+ – ×÷）
说     明     要   领
收展员的业绩好坏主要原因
主任在辅导组员时可检验出：
主任多次批改后定稿
客户购买的不仅仅是保险而是购买说服自己的理由

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流程分析、流程描述与流程再造(ppt 35页)

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