社会心理学归因与决策讲义课件(ppt 171页)
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第四章 归因与决策
第一节 归因及其理 论
二、个体行为的原因
罗特的控制点理论
案例:面对怒气冲冲的顾客
三、归因原则
案例
一网友的分析
四、归因理论
(一)海德的归因理论
对海德归因理论的评价
(二)琼斯和戴维斯的相应推断理论
影响对应推断的因素
对相应推断理论的评价
(三)凯利的三度理论
对凯利理论的评价
(四)韦纳的成败归因理论
归因结果对个体以后成就行为的影响
研究1
研究2
因果归因、感情和行为之间的关系
Weiner积极的归因模式
Weiner消极的归因模式
对韦纳理论的评价
思考题:
考研真题
五、影响归因的因素
第二节 归 因 偏 差
1、认知性偏差
基本归因错误的文化局限性
事件2
事件3
事件4
事件5
2、动机性归因偏差
3、性别偏差
情景二
4、自我中心归因偏差
前沿
第三节 归因风格与归因训练
二、归因训练
材料:
第四节 决 策
中国5000年水事决策的几个小故事
一、什么是决策
决策框架
决策框架的基本特征
1)维度(Dimensions)
选择考研专业和学校的五大考虑因素
2)框架边界(Boundaries)
钱
心理账户
制定理财计划
政府制定政策
“框架边界”举例
“框架边界”举例(续)
原因
3)参考点(Reference Points)
“框架参考点”举例
4)框架标尺(Yardstick)
“框架标尺”举例
“框架标尺”举例(续)
5)框架的焦点(Focus Point)
决策陷阱
决策的原则:满意原则
冰激淋实验
结果
看上去很美:在差的物品上化更多的钱
餐具实验
完整性
商家的策略
案例:周宝生与官桥八组及田野集团
案例2:湖北省保康县尧治河村
选择结果
应用举例
2)参照依赖
参照依赖效应
3)捐赠效应
买药治病和参加试药实验
怎样公布好消息和坏消息?
小结
(2)基于单原因的决策
母鸟的决策?
母鸟的决策
例子
基于单原因的决策:“一个理由”启发式
为什么基于单原因的决策常常是可行的?
(3)基于多选项逐渐消除的决策
(4)基于满意原则的决策
何时停止搜索做出决策?
情绪
第五节 决策风格与决策技术
二、影响决策的主要因素
三、决策技术
决策树的优点
参考书
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