农产品市场营销与经纪人讲座(ppt 59页)

主要内容
第六章  房地产市场流通和营销第一部分  市场与营销概论
（一）市场：
（二）市场营销释义
Market
在“营销”认识上的误区
一系列营销活动
 市场机会  存在于产品生产和消费之间 诸多矛盾中
 需求管理 需求水平、时间、性质不同则营销方案不同
（三）市场营销的主要活动
五种市场营销观念比较
案例分析
经典案例
市场调研法宝：知己知彼 百战百胜
消费缺口
 消费环境
竞争者：赛场对手 ？
  消费者：球门
中国消费者协会年会主题
社会公众：观众和裁判员
确立目标市场：只要我那份
  市场定位：敢问路在何方？
组合营销：兵团作战
产品策略：有形的商品+无形的服务
价格策略：定价的艺术=灵活地定价
分销渠道策略：快速滚动
促销策略：广而告之
新时尚：知识营销
第二部分  房地产市场
一、房地产市场特征
1、房地产市场的主要特点：
2、房地产市场周期
二、房地产市场结构及分类
5、竞争关系 ——根据竞争程度的不同，市场结构可分为
三、房地产市场调查与预测
（一）区位条件
（二）自然环境
（三）人文因素
（四）人口状况
（五）经济因素
（六）政策和法律制度

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