MBA课件企业营销战略竞争(PPT 101页)
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营销战略竞争
营销的三个层面
营销战略是企业对营销环境变化的战略攻势。
营销战略 对现有的营销资源进行企划、配置,适应未来环境的变化,取得战略竞争优势。
3C时代企业营销导向的转变
中国企业的营销导向的转变:
营销战略竞争企划步骤
促销沟通与品牌建设
营销要解决三个问题
促销竞争和促销工具创新
一、什么是促销?
二、直接促销沟通
三、间接促销沟通
1、产品中的间接促销设计
(2)、产品的显示因素促销
2、渠道中的间接促销
3、价格中的间接促销
四、直接促销工具
直接促销中的组合方法
顾客决策阶段法:
五:有效的广告操作
2、让广告引起注意
使用内在价值链分析:
3、如何让广告媒体发布有效
六:销售促进
2、进行终端促销
3、SP的形式和关键
4、SP的后遗症
5、SP与品牌忠诚度
6、如何进行SP策划运作
7、制定SP实施方案
8、SP的设计原则
9、促销工具创新
七、如何进行公关
八、如何进行品牌营销
2、品牌营销的目标
九、如何做知名度?
如何让受众知道你的品牌
如何让受众理解你的品牌
如何让受众认同你的品牌:
应用技术:
十、如何进行产品试用:原则:
十一:如何让顾客满意?
十二:如何让顾客忠诚:
十三:指名购买率
十四、如何把品牌作为资产来运营
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