竞争性市场营销战略(PPT 36页)
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第一节 竞争者分析
第二节 确定竞争对象与战略原则
第三节 竞争性地位的分析与竞争战略
本章结构提示
主要内容
第九章 竞争性市场营销战略
学习目标
第一节 竞争者分析
一、识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
从市场需求识别竞争者
从业务导向识别竞争者
二、判定竞争者的战略
生存竞争
三、分析竞争者的目标
四、评估竞争者的优势与劣势
营销视野 定点超越
五、预测竞争者的反应模式
第二节 竞争性地位的 分析与竞争战略
假设的市场结构
一、竞争性地位的分析[1]
一、竞争性地位的分析[2]
二、市场领导者战略
领导者的份额与利益
格兰仕集团与美的集团的攻防战
三、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
市场挑战者战略--应遵循“密集原则”,即把优势兵力集中在关键的时刻和地点。
四、市场追随者战略
案例:红蜻蜓的跟随战略
比亚迪的跟随
五、市场利基者战略
理想利基市场的特征
市场利基者战略
本章结构提示
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