项目洽谈的高级销售技巧培训课件(PPT 31页)
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销售技巧的实质
销售的过程
销售技巧
赢的要素
销售要诀
销售之忌
实战销售技巧
销售人员的自身修养
销售与市场、技术的关系
内部销售
总结
目的
声明
内容提要
销售技巧的实质
大客户销售的一般过程
赢得用户的要素
用户群体
行政结构和政治结构
全面覆盖用户(一)
全面覆盖用户(二)
全面覆盖用户(三)
全面覆盖用户(四)
全面覆盖用户(五)
全面覆盖用户(六)
销售要诀
销售之忌
实战技巧(1):“双赢”
实战技巧(2):诱导术
实战技巧(3):躲闪术
实战技巧(4):见大人物
实战技巧(5):幽默感
实战技巧(6):价格问题
高级技巧
销售人员的自身修养
销售与市场
销售与技术
内部销售
总结
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