新项目推销成交课件(PPT 87页)

本章要点
案例
一、 成交理论
（一）促成交易的含义
理解成交的含义
（二）识别成交信号、抓住最佳成交时机
1、语言信号
以反问方式回答潜在顾客提出的购买信号方面的问题
2、行动信号     
3、表情信号
课堂讨论
（三）灵活机动、随时抓住最佳成交时机
推销知识
二、成交的条件
成交环节中最易犯的九种错误
二、 成交的方法
（一）请求成交法
（二）假设成交法
角色扮演
注意事项
（三）选择成交法
（四）小点成交法
（五）从众成交法
举  例
（六）最后机会成交法
（七）优惠成交法
（八）异议成交法
（九）保证成交法
（十）利益汇总成交法
（十一）激将成交法
（十二）诱导成交法
未采取购买的原因分析
（十三）体验成交法
方 法
（十四）欲擒故纵成交法
案例：巧卖碎纸机
三、 促进成交的技巧
（一）概括产品优点
（二）突出特定功效
（三）强调最后机会
（四）满足特殊要求
（五）提供多种选择
遵循的步骤
（六）争取大额订单
四、推销成交确定
（一）书面协议（书面合同）
1. 买卖合同特征
2.买卖合同的内容
3.签约阶段要注意的几个问题
（二）合同公证
（三）预交订金
定金作用
1、跟踪的含义
为何要进行成交后跟踪？
2、成交后跟踪的内容
1）收回货款
2）售后服务
客户是怎样失去的？
3）与顾客建立和保持良好的关系
保持与顾客联系应做到以下几点：
案  例    奔驰汽车公司的销售服务
4.维系顾客关系的技巧
小   结
作业

..............................

上一篇：新型房屋产业园项目建议书范本(PDF 56页)

下一篇：新项目推销的理论与模式(PPT 72页)

某工程项目管理概论(DOC 107页)

工程咨询在项目融资服务中前景广阔(doc 5页)

某机械企业操作方案项目说明书(PPT 63页)

某县年度财政扶贫增量资金和水毁修复资金项目(DOC 63页)

中国电信文化诊断项目计划书(ppt 47页)

某文化广场改造提升工程项目建议书(DOC 36页)