分销渠道策略讲义(PPT 41页)
所属分类:战略管理
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点击下载课堂讨论:茅台推出直营店的战略意图是什么?
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的职能
案例:我们为什么卖得这么贵?
三、分销渠道的流程
四、分销渠道的类型
案例:戴尔的“两条腿”
(一)分销渠道的中间环节
(二)分销渠道的长度
案例:海尔直销
(三)分销渠道的宽度
案例:中国首家私人飞机4S店珠海营业
第二节 分销策略
一、分销渠道的设计与决策
案例讨论:4S品牌专卖何去何从?
二、分销渠道的管理
(一)对渠道成员的管理与控制
案例:宝洁进军新渠道遇尴尬
(二)对渠道系统的管理与控制
案例:格力渠道模式
(三)对渠道冲突的管理
案例:雅芳直销与专卖店的冲突
(四)分销渠道的调整
案例:光明“常温奶” (1)
案例:光明“常温奶”(2)
案例:药店“超市化”,胜算几何?
第三节 物流管理
一、物流的概念与目标
二、仓储决策
三、存货决策
订货批量、储存费用、订货费用之间的关系
四、运输决策
案例讨论:微软公司专卖店VS独立零售商:冲突还是和平共处?
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