市场营销推广策略大全(PPT 187页)
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一、推销策略与技巧
二、客户式销售技巧
营销推广策略大全
推销策略与技巧
顾客需求审查的方法。
演练
模块二 接近顾客的能力
单元1 接近顾客的准备内容
提出问题:
有必要做如此多的准备吗?
单元2:约见顾客的内容和方法
选择约见对象、约见地点、约见时间、约见事由的技巧。
(四)委托约见
5、步骤:
如何选择约见事由
推销从赞美开始、巧妙馈赠等
问题
2.实践
提出问题
推销活动过程中的必然现象
分组辩论
“老张的故事 ”说明什么?
教师根据学生的回答,总结
实践训练
判断分析
相关补充
实训题
优秀工业品推销员特征
市场营销形式分析--从数量到质量
质量营销策略对于销售人员的需求
以客户为中心的销售技巧
客户式销售与传统销售的差异
以客户为中心的销售
预约客户
制定拜访目标和策略
推销策略制定
其 它 准 备
实地拜访为客户提供购买机会
有效推荐句式练习
处理反对意见练习
以客户为中心的销售练习
销售十大绝招
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