房地产销售的十大流程(ppt 215页)

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资料简介：

超级推销学
销售就是解决问题的方案、办法
你为什么选择作销售？
传统销售与现代销售的不同是什么？
成功销售人员的特征是什么?
世界上最成功的推销员是谁？
售楼人员应具备的素质
销售的流程
一、做充分的准备
二、把情绪调整到巅峰状态
三、建立依赖感
三、建立信赖感
赞美的要点---生活中不缺少美，只是缺少发现美的眼睛
四、了解顾客的问题、需求及渴望
顾客的问题
五、提出解决方案，塑造产品价值
产品本身并不重要，重要的是人。
销售人员的定位：
六、做竞争对手分析
七、解除顾客的反对意见
八、扭转痛苦与快乐的杠杆
九、要求成交
十、做好客户服务，要求转介绍

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