电子电器产品市场分析(ppt 109页)
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一、营销环境的含义
1.市场营销宏观环境
(1)、政治法律环境分析
瓷器和兔肉出口难
(2)、人口环境分析
进行人口环境分析应注重因素
(3)、经济环境分析
(4)、自然资源环境分析
(5)、科学技术环境分析
阿拉伯国家为什么欢迎巴西冻鸡
(6)、社会文化环境分析
第二节 消费市场分析
“5W—H”购买行为内容
5W1H法
对职位说明书的分析
对问题的分析
对行动计划或方案的分析
二、消费者市场的主要特点
消费需求特征:
三、消费者购买行为的内容
按购买者的消费心理和个性特点来分
按购买者的消费心理和个性特点来分
五、“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式
消费者购买行为详细模式
六、购买行为的类型
第三节、电子电器产业市场分析
一、市场分析
市场分析的目的
市场分析的具体内容
二、市场购买行为分析
3)社会阶层
1)动 机
弗洛依德的动机理论
马斯洛的动机理论
赫茨伯格的动机理论
选择性注意
选择性扭曲
选择性保留
3)学 习
信念和态度
三、市场购买决策
1、参与购买的角色
2、购买决策过程
1、确认需求
1、确认需求
2、信息收集
3、评估选择
4、购买决定
5、购后行为
市场需求调研实训
调研分析内容
实训:大学生消费情况调查
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