定价策略(PPT 110页)
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点击下载第十二章 定价策略
分析:波音公司定价策略的改变
原因在于:
一、 影响定价的因素
产品定价与影响因素的关系
(一)定价目标
1、维持生存
案例分析:SONY公司显象管
案例分析:沃尔玛的“天天平价”
(二) 产品成本
需求价格弹性对定价策略的影响[1]
需求价格弹性对定价策略的影响[2]
影响需求价格弹性的三个因素
案例分析:粮食收购实行最低保护价
二、确定价格的一般方法
1、成本加成定价法
案例分析:“天价”樱桃亮相北京
(一)折扣定价策略
(二)地理定价策略
1、产地交货价格
2、目的地交货价格
3、统一交货价格
4、分区运送价格
5、运费津贴价格
(三)心理定价策略
案例分析:贵阳“洋水果”价格坚挺
4、习惯定价策略
5、招徕定价策略
【案例】:本田飞度一步到位的低价策略
(四)差别定价策略
差别定价的适用条件
雷诺公司定价策略
【案例】:NOKIA8800的定价
【案例】:大众奥迪的高价策略
案例分析:“猫牙米”越来越多受到杭州百姓的青睐
美国太麦克斯韦公司
(六)产品组合定价策略
2、 附加产品定价
3、连带产品定价
4、副产品定价
格兰仕的降价策略
格兰仕降价的特点之一是消灭散兵游勇
格兰仕降价的特点之二是狠
特点之三是降价策略多样。
特点之四是降价与其他促销形式相配合
案例研讨 Intel [1]
案例研讨 Intel [2]
案例研讨 Intel [3]
第四节 价格调整及价格变动反应
一、企业降价与提价
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
不同市场环境下的企业反应
对竞争者降价的应对方案
市场主导者的反应
企业应变需考虑的因素
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