销售渠道战略及设计课件(PPT 47页)
所属分类:战略管理
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一、分销渠道战略内涵
二、分销渠道设计的影响因素
三、分销渠道设计的意义和内容
四、分销渠道设计的原则、方法和步骤
五、分销渠道设计实验
专题二分销渠道战略与分销渠道设计经济与管理系
教学目的
教学主要内容
营销实战:奋斗娇气“袜”的分销渠道设计
导入案例“太极福”分销渠道之困
引言
一、分销渠道战略涵义
我国企业比较典型的分销模式
分销渠道设计任务——分销渠道模式设计
分销渠道基本结构
三、影响分销渠道设计的因素
可口可乐的渠道模式
分销策划的思维路径
(一)分销渠道设计的原则
(二)分销渠道设计的步骤
渠道设计步骤一:确定分销目标明确分销任务
步骤二:市场营销环境分析
渠道设计步骤四:分销渠道结构设计
分销渠道结构设计
分配分销渠道任务
分销渠道开发的一般方法
五、分销渠道设计实验实训
书面作业
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