试谈职能战略的制定(doc 11页)

试谈职能战略的制定内容提要：
1．市场细分的含义
市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。
2．无差异性营销的含义
无差异性营销是指企业忽略细分市场之间的差别，只提供一种产品在整个市场销售。
3．差异性营销的含义
差异性营销是指企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划。
4．集中性营销的含义
集中性营销是指企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种营销组合，为一个细分市场服务。
5．大规模定制的含义
大规模定制是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的判别可以具体到每个基本元件。这是近年来新发展起来的一种模式。
6．市场领导者的含义
市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力度等方面均居领导地位的公司。
7．市场挑战者的含义
市场挑战者是指其市场地位仅次于领导者，为取得更大的市场份额而向领先者和其他竞争对手发起攻击和挑战的公司。

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