战略客户谈判与专业收款技巧课程(PPT 44页)
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销售谈判前的准备
销售谈判总论
战略客户的谈判技巧
专业收款技巧
战略客户谈判与专业收款技巧
课程大纲
销售谈判前的准备
7月15日新闻:国企大事领导集体定
集体:“采购氛围”的4类人
四种客户类型的全脑图形
A象限的惯用语及别人对他的评价
B象限的惯用语及别人对他的评价
C象限的惯用语及别人对他的评价
D象限的惯用语及别人对他的评价
销售谈判总论
为什么学习谈判技巧?
谈判流程
大客户采购5要素
需求
大客户拓展的六个关键步骤
放松心情才能谈
谈判前的心理准备
谈判前的几种实用心态调整技巧
谈判是一种投资
销售谈判结果判断
结果:
战略客户的谈判技巧
开局过招策略
中期策略
谈判后期策略
谈判次序技术的视频研讨
专业收款技巧
误区一:赊销等于销售
误区二:收回逾期账款,必然会破坏客情关系。
寒冷的冬天
债务人怎么想?
收款谈判:常见客户的拖延借口
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