招商加盟谈判课件(PPT 30页)

招商谈判技巧系列一：做好角色定位
我们将招商谈判分为五步
5w2H工具进行检测
招商谈判技巧二：如何看人下菜设计投资方案
销售就是挖掘需求、创造需求、扩大需求的过程。
招商的关键在于挖掘客户的需求，然后满足和扩大他们的需求。
投资建议分析和设计
招商谈判技巧三：克服招商谈判中的四大心理障碍-
障碍一：惧高心理
障碍二：惧钱心理
障碍三：惧败心理
障碍四：惧比心理
招商谈判技巧四：如何主导、打岔、迎合和铺垫
主导
打岔
迎合
铺垫
招商谈判技巧五：独具一格的富有个人魅力的沟通语言
招商人员说话的语气、语调、语速的差异，会导致不同的理解和结果。
体姿：决定营销态度
礼仪：体现品牌高度
招商谈判技巧六：学会看身体语言
绿灯
黄灯
红灯
10大常见成交前的身体语言解码
招商谈判技巧结局：成交于最后一米

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如何制订成功的招商模式(doc 13页)

电影聚客镇全球首映礼及招商合作方案(PPT 39页)

招商广告到底该如何做(doc 18页)

某广场招商活动策划方案(PPT 34页)

某公司财富通进销存管理系统渠道招商策划(PPT 38页)

电话营销技巧篇(PPT 39页)