电话营销技巧篇(PPT 39页)

1、严密的准备过程（熟透产品、客户的初筛、
背景的询问调查、问题的准备、地区情况的了解、各行客户的探查）
A、通过电话沟通，有企业管理的利益销售法
B、采取大代理商和小代理商同时沟通的方式
一般失败原因：
A、招商经理实际操作市场经验根本没有－受骗、被引导
B、招商经理社会阅历、生活阅历不足－无法与代理
商在同一层面沟通
C、招商经理电话招商技巧和经验欠缺－某一细节失
误，失去成交机会或得罪代理商还未觉察
D、自以为是，失误不报－一错再错
E、方法错误－代理商资源匮乏，无法筛选
1、出发前严密的准备过程（熟透产品、客户的了解、
背景的询问调查、问题的准备、地区情况的了解、客户需求）
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