深度营销及其运作讲座(PPT 51页)
所属分类:运作管理
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深度营销-基于整体竞争战略的营销观
案例分析:白猫深度营销策略
深度营销模式的核心要素
深度营销管理
把握深度营销模式的关键要点
深度营销及其运作
讲座目的
一、深度营销-基于整体竞争战略的营销观
(二)深度营销,整体竞争战略下的必然选择。
现代的超市已成为企业争夺的终端
二、案例分析:白猫深度营销策略
三、深度营销模式的核心要素
区域式组织
产品式组织
顾客式组织
混合式组织
1、大区经理职责
2、执行经理职责
3、区域主管职责
4、计划主管职责
5、财务主管职责
6、市场主管职责
7、储运主管职责
8、业务员职责
9、促销员职责
10、前台员职责
11、档案员职责
(二)深度营销经营目标设立(示例)
计划与预算体系
销售计划编制表
(三)目标的分解
(四)各级工作计划
渠道开发计划(示例)
宣传促销计划表
(五)客户顾问管理培训计划表
天音公司客户顾问的培训内容
五、把握深度营销模式的关键要点
(二) 重视价值链管理,抓紧渠道商的芳心、增强渠道商的销售力度
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