某系列洗浴用品上市方案营销管理手册(PPT 205页)

如何打造高绩效销售团队
课程目的
如何打造高绩效销售团队
一、营销管理概述
1、营销管理概念
3、管理销售团队
薪酬奖励制度：
b、制定原则：
c、薪酬形式：
练习：
二、销售团队管理
1、招聘选材和培训:
B、职位要求:
C、招聘渠道:
（2）甄选人才：
面试评估表
作业:
（3）、人员培训
培训是最好的礼物
A、培训目标：
B、培训需求：
C、培训内容：
D、培训形式、安排、评估：
学员培训记录
培训计划
作业:
3、绩效管理和评估
（1）、绩效管理:
拜访客户是销售人员的本职工作。
B、确定关键业绩指（KPI）:
寻找关键驱动因素:
C、销售活动管理报表:
每日销售活动记录
每周（月）销售活动评估表（个人或团体）
每月销售活动计划表（团队）
D、经营管理分析会议：
经营分析会议实务
（2）、绩效评估：
A、绩效评估流程：
B、评估标准和评估内容：
C、绩效评估的进行和沟通
营销经理的管理职责
管理人的职责
营销经理的绩效项目
管理分析与决策方法
领导的五重境界：
领导风格与管理方式：
5、营销例会
1、优秀销售员素质：
销售人员基本素质:
完整专业的产品知识
积极热情的自身态度
专业娴熟的顾问技能
良好高效的工作习惯
良好的工作习惯
心智修炼
人际关系
口才表达
形象塑造
2、有效的培训辅导
（1）、职场实战训练技巧
鱼缸式实战训练
稚鹰归队实战演练
3、专业销售技巧
我们是在卖：
销售三角形原理：
销售流程：
（1）、目标计划
作业：
（2）准备拜访：
电话约访技巧：
（3）、接近客户
练习：
（４）、产品说明：
作业:
（５）、促成成交：
有效的促成方法:
（６）、拒绝处理：
拒绝处理的方法:
针对这些问题怎么处理:
（7）售后服务:
研讨：
为什么很多人销售失败？
专业销售方法之道:

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