商务谈判的主持讲义课件(PPT 44页)

资料简介：

第十五章  商务谈判的主持
第一节  主持人的职责
第二节  主持谈判的依据
第三节  主持的步骤

第一节  主持人的职责
一、纽带作用
唐睢不辱使命
二、指挥作用
三、接口作用
四、寻找妥协点
第二节  主持谈判的依据
一、谈判目标
二、谈判对手
三、谈判时间
四、谈判环境
五、投入谈判的人员
第三节  主持的步骤
一、谈判前的准备
二、谈判的开场
案例
开场陈述
三、谈判的引导
问题
四、谈判的总结
五、谈判的收尾

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