销售中的谈判技巧专业收款培训讲座(ppt 72页)

资料简介：

销售中的谈判技巧专业收款培训讲座目录：
一、谈判是什么？
二、为什么学习谈判技巧？
三、成功谈判的六项原则
四、销售中的谈判流程
五、卓越销售人员个人品牌的概念
六、销售人员个人品牌的特征
七、个人品牌与客户关系
八、销售人员自我谈判优势测试
九、销售谈判中的人际取向
十、A象限的客户
十一、B象限的客户
十二、C象限的客户
十三、D象限的客户
十四、谈判前的准备
十五、谈判前的几种实用心态调整技巧
十六、谈判中的沟通技巧
十七、改善非语言沟通
十八、谈判成功的公式
十九、寻找切入点
……

 

销售中的谈判技巧专业收款培训讲座内容提要：
谈判前的准备：
心态调整
沟通技巧的准备
如何寻找切入时机？
建立拥有共识的谈判团队。
改善非语言沟通：
眼神接触：令人舒服的、自然的、直接的
面部表情：微笑
手势：活泼生动
姿势与形体定位：直立但不僵硬，略向前倾
亲近：近一点的距离
辅助语言
幽默：缓解压力和紧张

 

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