新品上市工作指导书(doc 5页)
所属分类:企业上市
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点击下载一、目的
二、适用
三、新品上市进程指导
四、强攻阶段费用率使用说明
五、成长阶段费用率使用说明
一、目的:总部为了确保新品上市的成功,全力支持区域销售经理开展新品上市工作,高效执行2004年度新品上市,特作此上市工作指导书。
二、适用:雅客全体销售人员
三、新品上市进程指导
总部层面需公布的文件
1、 didadi价格政策公布
2、 新品价格政策公布
3、 产品sku标准公布
4、 新品跨区域卖场价格公布(同1、2)
5、 新品条码清单、入码通知(同1、2)
6、 沃尔玛入码指导书
以上总部将在8月15日前传达到各省,并附上相关的各种培训资料cd。
经销商的选择与确认
1、 选择合适、优秀的经销商是市场成功的一半;
2、 省部经理对全省经销商的确认负全责;
3、 准经销商条件必须符合公司经销资格相关规定;
4、 各省应在8月30日之前确定各区域经销商,如有空白,需在8月30日及时上报销售管理部,有便于公司在长春糖酒会上补充性招商,或总部协助并指导招商任务。
5、 遵守经销商设立或变更管理制度,按流执行,省部与区域销售经理应保证经销商质量;
6、 经总部总经理或销售总监审批后的经销商,销售经理应在8月30日前与当地经销商签定2004年度合同。
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