商务谈判与商务礼仪(PPT 33页)
所属分类:商务礼仪
文件大小:1867 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载国际商务谈判和商务礼仪商学院国际商务系
商务谈判的过程
谈判的准备
Contents
1.知己--你的需求与利益
(1)你的目标
(2)你的交易范围---目标有多少弹性
(2)你的交易范围---目标有多少弹性
(3)你的替代方案
(4)你的潜在利益
(5)你可用的资源
2.知彼--对手的需求和利益
(1)他们的目标和需求
(2)他们的替代方案
(3)他们的资源
(4)他们的谈判人员
3 谈判中的实力(P44)
3 谈判中的实力(P44)
一流谈判者的十种性格特征
4 谈判的时机(天时)
5 谈判场所的准备(地利)p34
4 谈判人员的准备(人和)
谈判的原则(P59)---指导思想&基本准则
案例分析P38
3-D Pie Chart
Diagram
Diagram
Diagram
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告