“爆发型品牌”彪马的经营战术(doc 6页)

资料简介：

一、 按“生活态度”细分消费者
二、 低价而高回报的营销活动
三、 跨界联合提升品牌影响力

 

德国品牌彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是，2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美元。
    上世纪八九十年代，彪马曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马到了破产的边缘。
　　1994年，年仅30岁的J ochen Zeitz被任命为公司的CEO，他同时也是当年欧洲最年轻的上市企业总裁。从90年代末开始，在J ochen Zeitz的带领下，彪马依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。1993年到2001年，彪马的营业额增长了近两倍。2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销量同比增长了48%，达到1亿2100万美元。彪马公司被《品牌周刊》评为2002年年度最佳营销品牌

..............................

上一篇：“神雕传奇”让宝洁很头痛(doc 7页)

下一篇：某品牌城市形象战略(doc 12页)

Ogilvy Interactive Team（英文版）(ppt 26页)

某啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发教材(PPT 39页)

长房时代城商家一览(DOC 50页)

新品牌如何博弈市场(doc 13页)

衰退品牌在市场竞争体制下的生存(doc 31页)

某品牌推广策略(ppt 29页)