商务谈判心理概述课件(PPT 103页)

第四章商务谈判心理
学习目的
一、商务谈判心理
二、商务谈判需要心理
三、谈判心理的运用
四、谈判对手气质分析
对付策略：
对付策略：
对付策略
五、气质测试：
气质类型的计算：
气质类型的确定
人的气质类型及其特征
案例：不了解国外法律的代价
案例—市场信息的重要作用
案例：忽视当地气候的代价
（三）对谈判者自身的了解
实训一商务谈判的准备
轻松一刻：例1:
主辅谈之间的配合
10个问题
5.5商务谈判的计划

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