商务谈判过程概述(PPT 77页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

教学内容
1商务谈判开局
2商务谈判磋商
3商务谈判成交

教学内容
§1商务谈判开局
二、建立良好的谈判气氛
（二）、如何建立良好的开局气氛？
案例—中美破冰之旅
（二）、如何建立良好的开局气氛
2、塑造良好的个人形象
目光接触的技巧
站姿
坐姿
蹲姿
拾东西
上车
二、如何建立良好的开局气氛
谈判场景的布置
§2商务谈判磋商
启发？进攻式开局
二、磋商阶段的流程
（一）、报价
2、报价需考虑的因素
3、报价需考虑的因素
4、报价的原则
5、报价方式
（1）本方先开价
先报价的不利之处？
（2）本方后开价
案例—爱迪生卖技术
（二）、议价
假如有一卖主准备减价100元，分4次让步完成，不同模式的特点
§3商务谈判成交阶段
一、成交阶段的定义
二、成交阶段的判定
三、成交阶段的任务
四、各种可能的谈判结果
五、商务谈判结束的方式

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