现代KA渠道管理及合同谈判技巧培训讲座(PPT 68页)

雾里看花水中望月
KA介绍
 KA在现有通路中的地位
终端为王-不做终端等死KA终端分类
KA终端（零售业）的分类
卖场合作策略
KA终端合作需了解内容：（知己知彼、百战不殆）
KA管理工作内容:
KA管理工作要点：
行动有充分的准备，要注意做到以下几点：
1、定期联系，规律拜访。不要等有事发生，再去找人家，“平时不烧香，临时抱佛脚”是于事无补的；
2、目的要明确，知道你要解决什么问题、要找哪位关键人物；
3、做好服务工作，不要做超出自己职权之外的许诺，事事有回音，不要忽悠。 　　
卖场运作基本流程
采购工作流程
卖场谈判技巧

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