“限时委托代卖”业务流程说明(ppt 32页)

资料简介：

一、 推动目的
二、 业务说明
三、 总体流程图
四、 流程说明
五、 限时代卖房源 销售流程细化说明：
六、 如何收取溢价分成部分
七、 一套正规完整的流程
八、 限时代卖房源    正规的销售流程：
九、 限时代卖房源    正规的销售流程：
十、 但是因为各种特殊情况而达不到正规的流程
十一、 我们如何操作
十二、 有证的限时房源
十三、 无证的限时房源
十四、 注意事项：
十五、 各环节负责岗位：（负责人）
十六、 统一说辞  参考版
十七、 【好房推荐】例子：

 

 

推动目的
控制优质资源，提高对资源的把控度增加盈利点，提高收入
    现阶段的市场环境不利于我们进行限时包销业务，而通过限时代卖创造利润则是一个很适合现阶段的方式该业务品种风险低、易操作、好掌握。通过该业务品种的操作可以使全员，特别是新员工的业务能力得到快速的锻炼和提高，从而促进整个连锁运营体系能力的提升 业务说明：
现行的两种“限时委托代卖”都属于：限时底价分成
分为:         限时  留证 有赔付------独家代理
                     限时  不留证 无赔付代卖期均为40天；
溢价部分的分成比例均为  房东：公司= 6：4留证的限时保证金为500--1000元/套；
    原则上有钥匙的优质房源保证金为1000元
成交后的分成比例为 需求:房源:转化限时:成交=2:2:2:4
成交分成包含溢价分成、中介费、贷款服务费等等一切收入
流程说明
资源判断
业主进店提供售房信息，连锁店接待人员详细了解、记录（评估单）房屋详细情况，房屋权属、卖房底价及售房动机，分析其售房急迫程度；
根据对资源的了解情况，初步判断资源品质，是否能够快速销售。向业主推荐限时代卖业务，并与业主确定实地看房时间；

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