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战略营销管理与高绩效团队建设培训讲座(PPT 49页)

所属分类:团队建设

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资料简介:

一、营销经理的战略视角——由执行者到区域规划者
二、营销经理的战术视角——由业务能手到管理高手
三、营销经理的团队视角——由个人冠军到团队冠军
四、营销经理的自我视角——由天马行空到合作沟通

战略营销管理与高绩效团队建设
先说点“玄学”——“实”与“虚”
再说点“幸福”——“近”与“远”
讲座模块
企业发展的三大问题
营销策略案例讨论
营销组织的人员构成
营销组织管理的要求
管理方略与法制战略
岗位胜任关键技能
不同层级管理者胜任技能分布比例(德国管理学家舒曼)
(一)更新价值理念
(二)因事设岗,能少则少
(三)合理搭配,互补增值
(四)及时调整,人流岗轮
三、营销经理的团队视角——由个人冠军到团队冠军
问题一:我们的力量
社会惰性
问题二:
理解团队
高绩效销售团队的特征
(一)权变理论与HR团队建设
(二)“鲶鱼效应”与 HR团队建设
(三)“刺猬法则”与 HR团队建设
(四)“公平理论”与 HR团队建设
问题:请试将A B两点连接起来
(一)社会角色与人际关系
(二)人际沟通能力培养
2. 会说的不仅是嘴——沟通的非语言载体
4. 距离不仅产生美——体态、外貌与环境布置
(三)职场沟通实务
关系群示意图
2. 多些“理性”——职场事务沟通
3. 不妨“暧昧”——职场情感沟通
4. 学会“分享”——职场成长沟通
马斯洛需求层次理论与东方价值观
 感谢您的参与!


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