商务谈判的分类法培训(PPT 32页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

第二章商务谈判的分类
商务谈判的类型
第一节谈判目标分类法
不求交易结果的谈判之表现形式（1）
不求交易结果的谈判之表现形式（2）
不求交易结果的谈判之表现形式（3）
2、意向书与协议书的谈判
（1）意向书的谈判
（2）协议书的谈判
3、准合同与合同的谈判
（1）准合同的谈判
（2）合同的谈判
4、索赔谈判
间接索赔的三种形式（1）
间接索赔的三种形式（2）
间接索赔的三种形式（3）
第二节交易地位分类法
2、卖方地位的谈判
3、代理地位的谈判
4、合作地位的谈判
案例：代理地位的谈判
第三节交易地点分类法
2、主座谈判
3、轮流的谈判
4、在第三地谈判
案例：日本与澳大利亚的煤铁谈判
第四节项目所属部门分类法
2、官方谈判
3、半民半官的谈判
第五节态度方法分类法

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