成功的谈判策略讲义(ppt 59页)
所属分类:商务谈判
文件大小:280 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载成功的谈判策略讲义目录:
1、谈判的定义
2、基本谈判原则
3、沟通
4、谈判的主要元素
5、谈判过程
6、基本谈判策略
7、采购员的谈判
8、供应商的种类分析与对策
9、采购活动提示
10、商品谈判技巧
11、谈判的十二戒
12、总部对谈判结果的监督和控制
13、谈判成功五要素
14、商品谈判须知
15、.....................
成功的谈判策略讲义内容提要:
基本谈判原则:
权衡标准
明智的协议
基本原则
人是谈判的第一要素
将人与事分开
焦点对准利益,而非立场(立足点)
寻求互利的做法
坚持使用客观权衡标准
自信:
有礼貌
要准时
相互介绍
表现足够的尊敬
陈述会谈的目的
告诉供应商,与本公司的合作是互利的
强调同本公司合作后供应商可以得到的益处,同时尽量夸大其收益
别让对方岔开话题
提问
范例
自信是你最大的资产
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告