某酒业公司公关团购操作手册(PPT 53页)
所属分类:企业管理手册
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第一部分 什么是公关团购
第二部分 公关团购七大步
第一部分 什么是公关团购
第一部分 什么是公关团购
一、团购的定义
二、酒水团购渠道的背景与意义
三、团购与其它终端操作的区别
第二部分 公关团购七大步
第一步:完善架构、明确职能
(二)公关团购部要有专门的职能分工
第二步:人员培训、制定政策
(一)人员配置要求
(二)团购人员培训
(三)相关政策制定
第三步:公关传播,品牌造势
第四步:团购开发,基础六式
第四步:团购开发,基础六式
第五步:定期回访,扩大销量
第六步:大型酒会,扩大影响
第七步:客户深耕,提升销量
附一:VIP客户营销
附二:关系营销
附三:销售政策及奖励
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