理念销售培训(PPT 64页)
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整合营销
什么是整合营销?
-通过广告、公关、经销、服务等诸多手段立体交叉的组合,用不同的方式、不同的渠道向消费者传送同一个信息。
整合营销传播
营销中的最后一公里
最后一公里的三要素:
第一个问题:
回答是否定的
问题二:酒香不怕巷子深?
什么是营销?
通过广告、公关、经销、服务等诸多手段立体交叉的组合,用不同的方式、不同的渠道向消费者传送同一个信息。
销售实例:
第三个问题?
回答是否定的:用户不是上帝。
问题四:你了解用户需要什么吗?
若两个以上的同类产品与你竞争,你应强调什么?
直复营销
什么是直复营销?
B2B
B2B直复营销的媒介
优质服务
销售员销售平台的考核
如何完成个人任务?
年目标意味着什么?
二、了解自己的工作环境包括区域内 企业分布及状况
四、明确考核内容和标准
怎样的工作定额才有保障?
如何打有效电话
告知新用户什么? - 每人写一个提纲/讨论
告知新用户什么?
给老客户电话联络内容提示
针对目前的形势和问题的七条对策
对策1:加强市场开拓
对策2:省会中心城市建分销商
对策3: 在线产品工控公司分销
对策4:重新认识客户管理
对策5:从单纯的提供产品转变为提供产品和服务
对策6:提高工作效率
对策7:提高总结频率- 下周开始地区经理做周报
市场/销售工作程序
本周工作计划
销售活动定额- 4月份开始地区经理做周报,由销售助理统计
地区经理下一步工作:订月计划
怎样回答用户提出的问题?
仪器产品外形不好。
这样回答对吗?
出现通讯不正常,采不到波形怎麽办?
要分析问题:
回答用户提出的问题:
市场工作任务:
销售部的任务:
销售员的任务
..............................
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