某国际贸易有限公司成套业务管理设计(ppt 46页)
所属分类:组织设计
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点击下载一、 成套业务发展战略
二、 成套业务组织结构设计
三、 成套业务管理模式
四、 成套业务流程
成套部竞争战略——以华能水工程品牌为核心,在发展中国家开拓水工程项目
策略一 :在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。
策略二:在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系
策略三:以工业水泵为核心提高技术应用能力,形成技术解决方案设计能力和成本优势。
策略一:在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。
原因
中东、东南亚发展中国家地区的项目市场成熟度低,价格敏感度高
发展中国家项目的技术要求相对较低
中国与许多发展中国家有传统友好关系
发展中国家的建设投入大,市场潜力大
举措(如何实现)
选择适当的专业媒介进行宣传
尽快借助华能的品牌宣传出宁波华能国贸自己的工程品牌
选择样板工程,创良好信誉、优秀技术、成本低廉形象
与相关国家水相关部门保持紧密联系,及时了解和掌握信息
策略二:在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系
原因
成套项目受政策、环境、社会因素影响多,必须对当地情况十分了解
到国外的差旅费用高,很难经常性的到达当地市场
公司资源有限,成套项目技术的投入大,收益却难以确定
举措(如何实现)
目标市场集中在公司销售比较成熟的地区,尤其是与中国有传统友好关系的国家。利用现有代理商进一步发展成套代理商关系。
与代理商建立稳定的、互相信任的利益分配机制
集中专人负责开发和维护代理商关系。
建立代理商信息收集渠道,多方面了解代理商
与我国相关部门、驻外机构建立密切关系,开发第二代理渠道
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