大盘时代超级大盘运作模式策略思考(doc 11页)

对于地产商而言，今天，我们正在经历着、经营着一个大盘时代。
Ø 大盘时代两大特点：
一、 今天的大盘时代具有浓厚的国土整治色彩。
所谓国土整治是指在国家宏观战略的指导下，
对土地进行科学规划、科学控制、科学治理、
科学利用，从而实现土地资源的最佳配置和最大价值。
二、 一批实力雄厚、品牌卓著的超重量级城市运营商将迅速崛起。
他们的影响力将远远超越地产行业、超越特定地域、超越某一城市。
--------王志纲
1、超级大盘整体运作模式要点
关键词：市场容量、产业支持、系统定位、品牌塑造、资金运作
1．1、市场容量：
关键词：现有市场、潜在市场、来访量、达成率、一次置业、升级置业、投资置业
市场容量是进行大盘操作时首先应该考虑的问题，因为再大的项目最终还得由目标消费市场所消化，而在某一特定时间段内一个区域的市场容量总是有限的。所以大盘运作首当其冲应该做到的是充分发掘项目所能达成的市场容量，实现项目的旺销快销。发掘市场容量，扩大目标客群的具体措施包括以下两个方面：
1．1．1、深度挖掘现有市场
提高来访率：
加强推广力度
推广力度既包括针对项目产品促销的报纸广告、户外广告的投放力度，也包括针对开发企业及开发项目的品牌塑造力度等。

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