赢利模式八大步骤解析(ppt 81页)
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点击下载1、市场调研
2、寻找机会
3、明确客户
4、产品定位
5、赢利目标
6、绩效管理
7、市场营销
8、财务管理
一、市场调研
1、政策法规调研分析
2、竞争对手调研分析
——主要内容
3、产品调研分析
行业细分——例如饮料行业
功能细分——例如奶制品饮料
消费档次细分
4、目标客户调研分析
二、寻找机会(SWOT分析)
1、SWOT分析(举例:某知名家电公司SWOT案例)
2、寻找机会(SWOT分析)续
三、明确客户
四、产品定位
1、产品的五大黄金价值
2、常用的五大战略
好我字是产品成功的一半
确认产品卖点
五、赢利目标
财务指标(KPI)
预算指标细分(按月分解)
客户指标(KPI)
客户指标细分(按月分解)
产品指标(KPI)
3、制定目标的五项原则
六、绩效管理
(一)制定明确的目标
绩效目标的四大关键:
部门目标层层分解
B、业绩目标与时间结点
关键绩效指标(KPI)
(二)措施与计划
(三)评估与检讨
每天绩效评估
日报表
周评估表
月经营总结表
行动日志日报表
周目标表
(四)激励与处罚
麦当劳立即解聘的23种行为
行动力的两大根源
七、市场营销
推销 营销
(一)、产品(营销组合的第一个P)
2、产品的生命周期
3、打造持续赚钱的产品
4、增加产品需求的九种方式
如何打造持续赚钱的产品
(二)价格(营销组合的第二个P)
定价的重要性
(三)、通路(营销组合的第三个P)
四、推广(营销组合的第四个P)
推广工具
八、财务管理
表格一:资产负债表
表格二:损益表
2、利润流程
总结 赢利模式
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