家乐福-生鲜谈判(ppt 69页)
所属分类:商务谈判
文件大小:492 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载I. 定义
II. 规则
III. 年度合同
IV. 新单品
V. 日常进价和促销
VI. 结论
I. 定义
这是家乐福于厂商之间的交易。
一个原理:市场供需原则。
家乐福寻求折扣价的原则
生鲜的特殊性是找到高品质的产品。
用谈判之获益,来强化价格形象及我们的绩效。
我们应为家乐福争取利益( 职业道德 ).
准备是成功的关键。
我们要尽力建立与厂商赢家/赢家的关系。
II. 规则
1. 谈判有三个主要的主题:
年度合同
花费5%的时间
新单品
花费20%的时间
日常进价&促销
花费75%的时间
2. 供应商归为两种:
全国性供应商;
针对全国各家店
地方性供应商.
不针对全国各家店
3. 所有供应商必须每年更新与家乐福的规范合同。
4个文件需要填写
4. 80%的成功是充分准备的结果。
5. 前一年已获得的条件必须成为下一年的最基本的条件。
6. 所有现在的供应商必须有一个会见来正式得知家乐福是否与他们合作。
7. 年度谈判中还包括开店费用和改建费用,这些费用以百分比的形式予以确认,同时应以一个确定的金额作为下限。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告