某药业钙产品新装上市四川执行案(doc 25页)
所属分类:企业上市
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一、上市背景
二、上市目的
三、上市规划
四、产品定位
五、整体推广策略
六、媒体宣传计划
七、具体执行细则
八、媒体排挡
一、 上市背景
1.1 四川市场渠道多样,各种经济成分并存,非常复杂;整个市场杀价严重,很难控制货物流动和货价;佳加钙在整个市场上铺货面过广,亟需按ABC分类法则对整个市场进行归整和收缩,控制数量,提高质量;
1.2 由于佳加钙属于口服液剂型,相比市场上同类竞争对手的片剂型成本高出很多;佳加钙没有价格优势;四川各零售商销售佳加钙产品也普遍反映利润很薄。佳加钙在通路和终端上存在着危机;
1.3 消费者长期被各种补钙产品广告和推广活动包围,一般推广形式较难达到预期效果;
1.4需要对终端店员、经理进行多角度和深层的培训;
1.5 国家卫生部将“药健”字号产品统一归并为“食健”字号,特丰自身渠道需要规理
二、上市目的
2.1借助佳加钙新形象全新上市,塑造特丰“诚信”的企业理念和“专业、爱心”的品牌精髓。
2.2以品牌形象塑造传播和市场推广活动,实现佳加钙新包装的全新亮相,拉升市场份额。
2.3在成都市场大力提升佳加钙品牌力,通过立体整合传播,控制消费者忠诚度,拉升销量,以争进入该市场前三名;同时在绵阳、宜宾、乐山、内江、自贡、达川市场集中资源整顿渠道、控制终端数量和质量,继续保持媒体高空的核心炒作,以点带面针对竞争对手抢夺重点终端,确保佳加钙在地级市场的领导地位
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