某某药业钙产品新形象上市云南执行案(doc 20页)
所属分类:企业上市
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一、上市背景
二、上市目的
三、上市规划
四、产品定位
五、整体推广策略
六、具体执行细则
七、媒体排挡
一、上市背景
1.1 佳加钙产品在云南基础较好,有一定的品牌知名度和销量,但目前云南补钙市场竞争非常激烈, 亟须突围;
1.2 强势竞争对手太阳神多补钙在云南各主要终端上围追拦截,对佳加钙零售造成较大影响,情势严峻;
1.3 消费者长期被各种补钙产品广告和推广活动包围,一般推广形式较难达到预期效果;
1.4云南办事处各层级人员需要销售培训与实践,加强战斗力;
1.5特丰自身的云南渠道整理和价格调整以及终端重新建设亟须完成;
1.6 国家卫生部将“药健”字号产品统一归并为“食健”字号,特丰自身渠道需要拓宽;
二、上市目的
2.1借助佳加钙新形象全新上市,塑造特丰“诚信”的企业理念和“专业、爱心”的品牌精髓。
2.2以品牌形象塑造传播和市场推广活动,实现佳加钙新包装的全新亮相,拉升市场份额。
2.3在昆明市场建设佳加钙专业品牌,立体整合传播,拉升销量;在楚雄和玉溪市场整顿渠道,继续保持媒体高空的核心炒作,以点带面针对多补钙抢夺重点终端,保持佳加钙在地级市场的领导地位
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