渠道决策与实体分配(ppt 52页)
所属分类:决策管理
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点击下载1 渠道的设计和管理决策
2 零售与批发
3 渠道的动态
4 实体分配
中间商不是由生产商雇佣成其为营销链条的一环,而是一个独立的市场,为大量顾客进货,并成为注意的焦点。大多数生产者都不是直接出售其产品给最终使用者,要借助于营销中间机构。
在购进商品取得所有权后,再销售出去,称为商业中间商。
负责寻找顾客,代表生产者与人进行洽商,但不取得商品所有权,被称为代理中间商。
运输、仓储、存货、包装、管理、定单处理被称为是实体分配。
配销系统是重要的外部资源,通常需要许多时间才能建立起来,它与企业内部的制造、研究、工程、设施等并驾齐驱,管理部门在选择渠道时,必须看到今天更要预见到明天。渠道决策不象价格、产品、促销那样富有弹性,它的建立是一个漫长的过程,渠道的优劣直接影响到企业的成败。
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