三蛇胆整合策划方案(ppt 120页)
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一、分析与思考
1、市场障碍点分析
2、三蛇胆SWOT分析
3、产品分析
4、消费者分析
5、策略思考
二、营销策略
三、整合传播
(一) 市场障碍点分析
障碍之一:从宏观市场来看
1、深圳市场保健品种类繁多,而且各品牌正通过价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位,没有奇招、怪招、好的产品,很难给消费者留下印象。在这个眼球经济的时代,三蛇胆如何重新引起注意力就成为需要解决的障碍。
2、产品关注度低,保健品市场整体形象不佳,消费者普遍没有信任感,三蛇胆有没有“新概念”刀锋入市?又如何让消费者“一点就明”呢?
障碍之二:从消费者来看
1、对保健产品的普遍不信任,包括品牌、功效、产品质量、服务,而且形成某种消费偏见。
2、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多,如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信不疑,且有优越感,是三蛇胆策划面临的巨大鸿沟。
障碍之三:从竞争来看
1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊,功能单一,诉求明确,效果明显,在教育消费者认知“排毒”概念上,也是卓有成效、深入人心。
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