管理顾问方法简介(ppt 65页)
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分析与解决问题方法
信息与资料搜集方法
客户交流与报告准备
附录
管理顾问方法
管理顾问的发展历史
解决问题的旅程
以问题作为关注点
解决问题的思路
问题树(Issue Tree)是帮助解决问题的最有效的办法之一
一棵好的问题树(Issue Tree)
假设会不断被否定,新的想法会不断出现
具有创意的解决方案的形成
头脑风暴(Brian Storming) 可有效地帮助产生各种想法
分析模型
常见的分析模型
问题的解决依赖于事实的支持
首先确定什么是你真正需要的
问题清楚后,开始考虑所需要的是怎样的资料
资料收集过程中,需要灵活并立即作出反应
确定你是需要描述与刻画某件事情,还是需要将其量化,或者两者都需要
时间是关键
记住,资料搜集技巧与资料来源只是研究的工具,而不是研究的驱动力
访谈 – 帮助你掌握第一手资料
访谈由两部分组成
访谈设计
访谈进行
访谈日志主要记录访谈中获得的关键信息,这些信息将用于支持后面的分析与结论
访谈的四个重要文件
其它方法
财务信息
财务报告通常包括什么?
财务报告不含哪些信息?
盲人摸象
报告格式
图表应用 - 定量分析
图表应用 - 定性分析
图表应用
Issue Tree 练习
项目管理
SPIN 销售方式
项目建议书
资料查询网站
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