谈判是什么(doc 67页)
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点击下载第一章 枭、狐、羊和驴
第二章 卷心菜
第三章 谈判者最不该做的事
第四章 谈判“情景”1:您是想盘下这家店啰?
第五章 为什么不能就尴尬事进行谈判呢?
第六章 什么时候即使八仙各显神通也是枉然?
第七章 对谈判者最有用的问题
第八章 谈判“情景”2:蠢材,要的是他们的可靠性!
第九章 “善意”的神话——“让步”!
第十章 哈巴德妈妈的妙计
第十一章 为什么ONO实际只意味着NO,NO?
第十二章 “育康”法则
第十三章 谈判“情景”3:未起跳先瞧瞧!
第十四章 对谈判者最有用的“两字”禅
第十五章 他们有权举止粗暴
一个多月以前,一个友人给我拿来一部刚翻译的书稿,名字是《谈判是什么》。他说这是世界著名谈判大师盖温·肯尼迪的著作,现在要在国内出版,请我帮忙写一篇推荐序。一方面由于那段时间太忙,没时间看;另一方面也以为它与其他谈判类图书的内容不会有太多差异,就没急于阅读,暂放在一边了。这几天闲暇下来,想起友人所托之事,顺手拿来翻看。没想到,刚刚看过前言和第一章的开篇自测,就被它深深吸引了。盖温·肯尼迪不愧是世界著名的谈判大师及谈判技能培训专家,这本书充满了他对谈判的那种深刻而有建树的理解
。该书通过对谈判行为的深入剖析,并以浅显易懂的文字描述,把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界里。在这里,你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。他不仅为我们讲述了谈判无处不在,告诉我们谈判不只是那些风光的外交官的专利,谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分,男女老少、随时随地都会有进行谈判的可能;同时以枭、狐、羊、驴四种动物做比喻,形象地说明了不同谈判者的性格及心态,决定着不同的谈判结果,并用大量极具说服力的案例告诉读者:冲破心理限制,一切目标都可能通过谈判来实现!以“决不让步,除非交换”的心态去谈判,定能成为谈判高手。我从事谈判工作多年,对谈判类图书可谓是读了不少,但是,像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第一次读到。我把这本书推荐给大家,分享阅读的快乐和收获,并希望所有读过这本书的中国朋友能与盖温·肯尼迪培训过的数万人一样,因读本书而谈成其第一桩交易,并实现工作和生活中的一些目标!
《谈判是什么》真是一本开卷就不忍放下的好书!
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