大区经理应该怎么做(doc 8页)

所属分类：职业经理人

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资料简介：

大区经理应该怎么做内容提要：
作为大区经理,主要是渠道的管理.
1 公司在区域市场的明确划分
2 监控和杜绝区域之间的串货和价格竞争
3 协调和控制市场的有效手法及力度
4 客户的选择和定位
5 您的目标是什么,对客户的目标是什么

大区经理实际上就是自己区域里的总经理.但是他的角色定位有别于总经理.他的眼里应该牢牢把握和处理好四方面的关系.上面应该是他的老板和总部的相关辅助部门.下面应该是他的销售团队.左边是其他大区.右边是客户.很多人容易重上轻下,事实上经理的下属也就是团队才是和客户一样重要的“内部客户”,一支有战斗力的团队才是公司最大的财富,他也是一位大区经理的立足之本.还有就是也不能重右轻左,左就是自己的一面镜子,能从中看出自己的进步和不足.有好的成功经验要学会虚心学习,交流心得体会.能和自己平级处理好关系是很不容易的,他也将一定程度上决定你能不能进一步晋升.

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