怎样打造一支狼型销售团队(doc 7页)
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华为集团总裁任正非先生曾经说过,企业就是要发展一批狼,狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉,第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗。企业需要一支狼型赢销的团队,接下来我们就一起来分享,看一支狼型赢销的团队是怎样建成的。荣幸为大家请出益策实战营销学院高级讲师,他也曾在西门子华南区任总经理,是狼型赢销销售管理体系的创办人,让我们掌声有请卞维林先生。
卞维林:因为本人在西门子服务多年,我经历了从销售,到销售管理,到管整个中国区的方案中心的过程,包括投资谈判。坦白讲,包括近几年到欧洲旅游你会发现,是中国人救了欧洲的旅游业,也是中国人让财富外强高居不下,这是我们自己作的孽,怎么样才能把他们翻下来,我们自己爬上去?
这两天我听课,听营销,营销到底是怎么回事儿?所有人都在做营销,但是很多人把营销理解成是课堂上拿来学的,拿来讲的,包括到现在为止,所有人都在学,但是没有一个人营销做的合格。什么意思呢?我到目前为止没有听到一个人提问的时候先报名,我是某某公司的,我是谁。这个月我有四场演讲都是最后一个,主办方欺负我,我是来还债的,还什么债?帮你们把门票赚回去,能不能赚得到?主要看你呆会儿能不能从我的演讲中得到。
到底营销是怎么回事儿?营销强调生活化的营销,我自己从92年开始做营销的,做了13年,管了八年,签的合同有20多亿,代理团队签了50多亿合同,到了2002年我的孩子生出来我才弄明白什么叫营销,我们来看看营销到底该怎么做。
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