试谈集点换物策略(doc 13页)
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积少成多的集点换物:
“集点换物”概述:
“集点换物”又称积分优待,是另一种先消费后获赠的促销活动。其基本形式就是:消费者需收集产品的购买凭证,达到活动规定的数量即可换取不同的奖励。奖励可以是现金,也可以是礼品,或者是下一次购买的折扣优惠券等。
与其他促销活动相比,“集点换物”的最大目的在于鼓励消费者重复购买,培养忠实稳定的消费群。“集点换物”活动中,用以累计积分的凭证通常为产品包装上的某一特殊标志,如瓶盖、商标贴、包装袋等,有时企业会专门印制刮刮卡之类的卡片,消费者可以收集这些卡片到指定地点兑换赠品,如果这张卡片还可以参加抽奖活动,就有机会赢取大奖。
“集点换物”与“退费优待”在作用上的区别是,前者要求次数消费才能得到奖励,而后者大多数情况下为一次性的消费,并且,后者通常以现金作为奖励,而前者主要以实物作为奖励。所以后者主要是为了吸引消费者做尝试性购买,而前者则是为了达到使消费者重复购买的目的。
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