动作分解打造销售执行力(ppt 68页)

动作分解打造销售执行力内容提要：
销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”：
要让“兔子”跑快
“兔子”并不听话，而且“兔子”很聪明
有时候“兔子”又好像神志不清
“兔子”跑不快，“乌鸦”被处罚
不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”
有效授权：
动作：授权的基本原则
意愿问题：
授权不是惩罚
不要有太多的事中干涉
能力问题：
不要自己吓自己
承担必要的成本
准确度问题
适度授权
因人授权
成本问题：
成本最小化——全程控制
授权的执行力生命线：
a、事前干涉：
确立制度框架
b、事中控制：
授权人要保持敏感度
促销任务要分解
跟踪检核
维护被授权人的责任
c、事后干涉：
报销审核
明晰的报销凭证
授权者要承担责任

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